La demanda por fondos colectivos para adquirir autos y viviendas viene mostrando un mayor dinamismo durante 2026, en un contexto en el que los consumidores priorizan cada vez más la capacidad de pago, el costo total de la operación y la flexibilidad para alcanzar sus objetivos.
El comportamiento registrado por Pandero, empresa de fondos colectivos, refleja este mayor dinamismo. Entre enero y agosto de 2026, los contratos de Pandero Casa aumentaron 28%, mientras que los nuevos asociados crecieron 29%. Por su parte, en Pandero Auto, los contratos registraron un incremento de 9% frente al mismo periodo de 2025.
En la actualidad, los fondos colectivos representan aproximadamente el 8% de las adquisiciones dentro del mercado automotor peruano, de acuerdo con estimaciones del sector.
“Más allá de comparar únicamente la cuota mensual, los consumidores evalúan cuánto terminarán pagando por alcanzar su objetivo y cómo se compara esta alternativa con otras opciones disponibles en el mercado. El costo total se convierte así en un elemento clave para determinar si una alternativa resulta conveniente en el largo plazo”, señaló Milagros Ward, subgerente de marketing de Pandero.
Según el análisis de Pandero, cinco elementos concentran buena parte de la evaluación de los consumidores antes de incorporarse a un fondo colectivo: el costo total del financiamiento, una cuota acorde al presupuesto familiar, la claridad sobre cuándo y cómo acceder al bien, la confianza y respaldo institucional, y la flexibilidad para alcanzar diferentes objetivos.
La cuota mensual mantiene un papel central, pero su importancia está vinculada a la capacidad real del hogar para asumirla. Los consumidores buscan que el compromiso pueda integrarse a sus gastos habituales sin generar una presión excesiva sobre el presupuesto familiar.
También adquiere relevancia entender cómo funciona el proceso de adjudicación. «En los fondos colectivos, el acceso al bien puede darse mediante mecanismos como el sorteo y el remate, por lo que conocer las reglas y condiciones resulta particularmente importante para quienes tienen una fecha u horizonte definido de compra», destacó la ejecutiva.
El perfil del comprador también está cambiando: los trabajadores independientes y emprendedores pasaron de representar 45% de las ventas a 55% en 2026. En contraste, la participación de los trabajadores dependientes descendió de 40% a 36%. Mientras tanto, el segmento de personas entre 55 y 64 años también registra un ligero crecimiento, y disminuye la participación de los menores de 25 años.
«La evolución muestra una mayor presencia de consumidores que buscan alternativas para organizar una adquisición patrimonial de acuerdo con sus posibilidades de pago y sus objetivos», sostuvo Ward.
En el caso de los vehículos, los atributos tradicionales, como marca, antigüedad, kilometraje y equipamiento, continúan formando parte de la evaluación. Sin embargo, durante 2026 la accesibilidad financiera y la flexibilidad adquieren mayor peso. «Los factores verdaderamente decisivos para los clientes son la accesibilidad financiera y la flexibilidad», señala la directiva.
Esta demanda también viene mostrando un mayor dinamismo fuera de Lima. En el segmento Auto, Áncash y Arequipa registraron un crecimiento de 45% cada una, mientras que Junín avanzó 29%. En Casa, Ica pasó de un contrato a 37, Huancayo creció 70% y Chiclayo cerca de 65%.
En relación a vivienda, los departamentos concentran el 40% de los inmuebles entregados durante 2026. Para este tipo de compra, la zona y el precio son los dos factores más determinantes.
“El ticket promedio financiado en este segmento se ubica en US$55,000 y el 77% de las ventas se concentra entre US$40,000 y US$80,000. En el caso de los vehículos, el ticket promedio alcanza los US$19,162” comentó.
La flexibilidad también juega un papel en el segmento inmobiliario. El objetivo puede ser la adquisición de una vivienda, pero también la construcción, ampliación o remodelación de un inmueble, o la cancelación de una hipoteca, de acuerdo con las condiciones del producto.
Para finalizar, la directiva remarcó que, antes de asumir un compromiso de largo plazo, se recomienda que los consumidores conozcan las modalidades de adjudicación, revisen el contrato, programa y tarifario, identifiquen todos los costos y penalidades y verifiquen que la empresa esté autorizada y supervisada por la SMV.
“La decisión de adquirir un auto o una vivienda mediante fondos colectivos responde cada vez más a una evaluación integral de la capacidad de pago, el costo total y las condiciones para acceder al bien. La tendencia muestra a un consumidor que busca alternativas que se ajusten a su presupuesto y que, al mismo tiempo, le permitan planificar una compra patrimonial de largo plazo” concluyó.
Acerca de Pandero
Pandero es la empresa líder de fondos colectivos con más de 58 años de trayectoria en el mercado y una base mayor a 30,000 asociados. Cuenta con presencia en más de 64 puntos de venta a nivel nacional. Además, facilita el acceso al auto o inmueble propio, formando y administrando grupos de personas para que a través de pagos programados alcancen su meta de forma más fácil.
Según la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV), los fondos colectivos de Pandero son un sistema de financiamiento colaborativo regulado donde grupos de personas aportan cuotas mensuales para adquirir bienes (autos o casas) mediante sorteo o remate.
